Ищу работу
Фото-врап
В связи с вынужденным переездом, в связи с войной в Украине, ищу работу в Германии. Работал на руководящих должностях в аграрной сфере, сфере логистики, нефтеперерабатывающей промышленности, сфере хранения и продажи продуктов питания. Немецкий не знаю. Английский средний уровень.
Резюме-тело-врап
2019-2021 г ООО НИКОЛЬ ТРЕЙД Исполнительный директор
Координация и управление складской логистикой (склады с температурой хранения от +2 до -20 градусов)
Организация и контроль за приёмкой , сортировкой, хранением и выдачей продуктов питания на ежедневные маршруты адресной доставки. Контроль и обеспечение работоспособности автопарка собственных машин. Мониторинг ценовых предложений и заказ запасных частей, организация ремонтных работ силами штатных автомехаников и сторонних станций технического обслуживания. Оптимизация и усовершенствование технологических процессов на всех этапах работы подразделений. Оптимизация складских и логистических затрат.
Плотное взаимодействие с крупными оптовыми поставщиками (в том числе более 11 птицефабрик Украины) мониторинг и контроль за снижением цены закупки, получение наиболее выгодных условий. Контроль за товарными остатками и соблюдения условий их хранения.
Составление , корректировка маршрутов адресной доставки (доставка товаров на более 200 торговых точек в день). Мониторинг и контроль за оптимальным распределением единиц собственного и наёмного автотранспорта на маршрутах. Внедрение логистических программ, упрощающих работу Персонала на маршрутах доставки. Разработка , внедрение и контроль за выполнением норм ХАСП/ СУБХП. Взаимодействие с представителями органов контроля Держпродспоживслужбы. Непосредственное участие в проведении проверок , выполнения и соблюдения предписанных норм.
Координация работы торгового отдела и торговой команды. Расширение ассортимента продукции , географии продаж. Контроль за текущей и просроченной дебиторской задолженностью. Нахождение путей ее погашения.
2017-2019 Директор Филиала ООО Укрфарминг- Дилер мирового производителя сельскохозяйственной техники Case IH производства USA
Контроль за продажами техники и запасных частей, полная отчётность в Битрикс 24. Ежедневное сотрудничество с агропромышленными предприятиями, аграриями, частными фермерами , агрономами и инженерами. Активная Клиентская База более 2000 клиентов. Создание с 0 сплоченной команды, готовой идти к результату. Увеличение объема продаж самоходной техники, прицепного и навесного оборудования почвообработки, агрегатов высева на вверенном регионе. Продажа и сопровождение сделок в качестве официального дилера брендов: CASE IH, FLEXI-COIL, LEMKEN, MASCНIO GASPARDO, FANTINI, TRIMBLE, Lindsay International BV, ЛКМЗ , «Агромаш-Калина», Богуславский завод «Богуславская сельхозтехника», Первомайский литейный завод, Ореховский завод «Агротех», Бердянские жатки Sanfloro, ПАТ “Эльворти». Успешный опыт проведения и побед в тендерах на площадках DZO , zakupki.prom.ua, Prozorro
На протяжении полугода пришлось вести тяжелую и кропотливую работу по популяризации и узнаваемости компании и в частности бренда Case IH. По моей инициативе и при моем непосредственном участии была создана команда УКРФАРМИНГ по мини футболу, в составе которой играли 2 сотрудника отдела продаж. Команда заняла в 2018 г. 2-е место в чемпионате города. Создание команды было обусловлено необходимостью сближаться с клиентами на интересующих их направлениях (у 40% успешных с/х предприятий есть свои футбольные команды).
Также мною был создан и раскручен аккаунт Укрфарминг, подписчиками которого были как клиенты так и организации аграрной сферы, на котором освещались все новости, достижения и мероприятия , проводимые компанией. Принимались участия во всех мероприятиях области, связанных с с/х направлением (организация дней поля, выставок и демонстраций техники). Я также занимался маркетингом в области. Были выкуплены самые лучшие в области и городе, с точки зрения расположения, биллборды. Мною был лично разработан и защищён перед представителями Case IH макет баннеров (ранее рекламные баннеры не были использованы на территории Херсона и Херсонской области). Проведён частичный ребрендинг офисов и выставочной площадки для техники по стандартам Case IH. Налажены контакты с администрацией, институтами риса, с/х институтом, институтом орошаемого земледелия… в с/х институте был согласован проект создания класса обучения по технике Case , имеющий далеко идущий план - выпускать агрономов , инженеров и механизаторов имеющих опыт работы именно с техникой Case, которые при устройстве на работу в аграрный сектор будут лоббировать покупку именно этой техники, так как они ее знают и умеют на ней работать.
И вот по итогам проведённых подготовительных работ и заложения фундамента взаимоотношений я с отделом продаж начал активно заниматься реализацией техники, официальными дилерами которой, мы являлись.
ТОВ УКРГАЗ 2015-2016 Региональный директор
Строительство, запуск нового объекта, контроль за монтажом, пуском и наладкой Компрессора Ariel (1200), подготовка проектной документации, защита и согласование проекта в ГАСК, урегулирование вопросов с разрешительными органами, разработка документации для ведения хозяйственной деятельности, регистрационные мероприятия. Адаптация персонала, стажировка, обучение. Создание коллектива, работающего на результат.
Выполнение плана реализации, непосредственный поиск и общение с ключевыми клиентами, согласование платежных календарей, увеличение маржинальной рентабельности предприятия, планирование, согласование и соблюдение бюджета предприятия ( месячного, годового) участие в стратегическом планировании и выполнении инвестиционных планов компании. Разработка операционных планов, бизнес процессов продаж и каскадирование их до уровня линейного персонала. Участие в технических советах. Работа с налоговой, нац полицией, мэрией, МЧС, Органами ГосТруда, Облгазом, облэнерго, прокуратурой, ГАСК, проэктными бюро...
Соблюдение технического стандарта предприятия (управление персоналом на объекте 5 класса опасности - метановые Компрессора Высокого Давления ). Проведение инструктажей по ТБ и ОТ.
Выведение на рынок региона конкурентноспособного предприятия и поднятие реализации с нуля на рентабельный уровень с планируемой маржинальной рентабельностью.
Организация работы компании посредством Management by Objectives (MBO), SMART.
Поднятие маржинальной рентабельности до уровня 34%. Снижение уровня расходов путём оптимизации технологического процесса на 14,5%.
Разработаны и внедрены уникальные акции, которые в итоге их реализации увеличили продажи на 26%.
На момент приема меня на должность передо мной стояла одна из важных задач - имея в распоряжении заброшенную территорию бывшей пропановой АЗС за 6 месяцев на ее месте построить, запустить и вывести в прибыль метановую АГНКС. Работая в плоскости диаграммы Гантта были обозначены точки проекта. Скажу сразу, что о принципах работы метановых заправок я узнал только тогда, когда был принят на эту должность. Ранее с этим направлением я никогда не сталкивался. И это был вызов, который я принял!
Так как ЦО находился в Киеве доработки, изменения и согласование проектов были возложены на меня. Так же, как и организация строительства непосредственно самой АГНКС, ремонта и установки метанового компрессора, осуществляющего 4-х этапное сжатие природного газа до 300 Атм., получаемого из газовой магистрали с давлением 4,5 Атм., подключения мощных электродвигателей для работы компрессора, переоборудования путем увеличения мощности ТП со всеми согласованиями проектных документов с ОблЭнерго. Подготовка и согласование проекта подачи газа на АГНКС с Николаев Газ, Отделом превентивной полиции Николаева, Нац. полиции Николаева, а также организация осуществления «врезки» подающего газопровода в газовую магистраль города Николаев, проходящего под оживленной 4-х полосной проезжей частью.
ООО ТД Мист экспресс 2007-2015
директор Филиала
Херсонский филиал канадской транспортно-логистической корпорации Мист Групп – ООО ТД Мист Экспресс на должности директора.
Финансовое планирование и бюджетирование работы филиала (анализ, учет и оптимизация затрат).
Контроль за дебиторской задолженностью.
Обеспечение плановой рентабельности филиала.
Оперативное управление деятельностью филиала.
Управление, организация и контроль грузопотока в подчиненном регионе.
Привлечение новых и качественное обслуживание существующих клиентов компании в подчиненном регионе.
Организация процесса приема и доставки грузов, контроль за оформлением документов от отправителей.
Руководство осуществлением работ по приему и обработке для доставки (сопровождение) грузов.
Организация маршрутизации адресного обслуживания, комплектация транспортом городских и областных доставок по тарифам, утвержденным руководством компании.
Контроль за сохранностью и целостностью грузов и материальных ценностей клиентов.
Управление персоналом филиала (до 90 человек).
Организация и контроль кассовой работы филиала.
За период моего руководства филиал компании вышел на 2 место в регионе по отрасли по объёму продаж и сервису обслуживания. Объём продаж вырос на 240%.
Проходя собеседование на эту должность меня предупредили сразу – филиала этой компании нет и не было в г. Херсон и мне придется заниматься этим с ноля. Это также был вызов, который только добавил мне желания взяться за это!
Так как для меня эта сфера бизнеса была новой и не изученной мне первые недели было тяжело вникнуть во все тонкости и специфики этого направления. Но тем не менее я приступил к осуществлению поставленной задачи. Были найдены помещения под склады и офисы. Подбором персонала также пришлось заниматься мне – на данном этапе в компании не существовало HR менеджера. За 1 месяц филиал начал функционировать. Была создана команда, которая на протяжении всего периода работы ни разу не подвела. За время моего пребывания на должности филиал сменил 6 адресов дислокации склада и офисов – с каждым разом увеличивая объёмы прибыли и грузопотока мы переезжали в более большие склады и комфортабельные офисы. В период, когда был уволен директор Николаевского филиала, мне, как показавшему на что я способен, предложили параллельно возглавить и филиал в г. Николаев. В итоге я 5 месяцев работал директором 2-х филиалов, за это время вывел Николаев на более высокие экономические показатели.
Высшее Менеджмент организаций
ХГТУ
Технический аудит и оптимизация затрат
Оптимизация логистических и производственных процессов
Start Up Project. Выведение на рынок объекта или направления